我用情感上的决定去买房子

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决策过程到底是什么?当我从华盛顿来到博尔德(Boulder)时,我决定在那里买一套房子。我知道我是个逻辑型的人。回顾我过去买房子的方式,我终于发现我只关心每平方米的价格、预期的增值率、是否能支付、采光好不好、附近小学的水平等等。

完全依靠逻辑的决策存在一个问题:以这种方式购买的房子本身并不喜欢它们。我决定下次买房子时用情感决策。我打电话给科罗拉多州博尔德(Boulder)的一位房产经纪人。"我下周三要去博尔德(Boulder)。请在周四带我去看房。我要买一栋让我感觉舒服的房子,那晚我要回华盛顿吃晚饭。"她听了非常高兴。

当我走进第四栋房子时,我听到心里有个微弱的声音说:"这房子感觉真好,买吧。"我甚至不知道这间屋子里有没有浴室。我庆祝自己成为了一个情感型决策者,但我想,"你不能这么快就做出决定。"经过仔细考虑后,我意识到我回到了通常的逻辑分析。然后我注意到自己的感受,然后对自己说:"我认为我应该买它。"事实上,我没有改变我做决定的方式,而是让我的情感介入到我的逻辑思维中。

最后,我买下了那栋房子,非常喜欢它。当我的"情感决策者"的朋友来到我家时,他们经常称赞:"这房子感觉棒极了。"不管怎样,这次我的情感决策是对的。

这个故事表明,我正在从一个单一维度的"蓝色"领导者"转变为一个四维的"蓝色"展望型领导。作为一个领导者,如果你不善于运用情感决策,它就不会成功。我将在第11章中讨论情绪管理。

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作者:联合志成  修订1.0  2019.07.31

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